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华体会体育:廖国勤:让中国石油出手不凡的女人
浏览: 发布日期:2022-09-08

华体会体育印象中干石油这一行的多是铁骨铮铮的男性,而中国石油润滑油公司总经理廖国勤却是一名女博士。这位今年刚 39岁的四川女子,给人印象最深的除了一双很亮的大眼 睛,就是在男性云集的石油队伍里,她居然穿着一条毛料裙。 “1988 年我从学校毕业去兰州炼油厂报到时,穿着一条很大 的裙子,人事部长见到我第一句话就是,你回去把裙子换了 再来报到。从那时起我在兰炼工作的 12 年间,就从来没有 穿过裙子,工厂有工厂的规矩嘛。我在车间的时候,把工作 服一穿,把安全帽一戴中国石油润滑油公司怎么样,是看不出男女的。”干脆、爽快,带 着西北摸爬滚打出来的痕迹。 然而女人就是女人。廖国勤总结自己说:“如果说我跟一般的女孩子有点儿不一样的话,我比较能吃苦中国石油润滑油公司怎么样,比较相信 实干。此外,我没觉得比其他女同志好在哪里。廖国勤在2000 年10 月奉命调入北京,开始组建中国石油润滑油公司。“我 就这样开始了新的创业。领导给我搭了一个非常好的台子, 很难有人有像我这样的机会。” 廖国勤赶上了好时候。“2001年被叫做汽车元年,这 一年的汽车增长率像雪崩似的,量增长的非常快,轿车的增 长基本上到了40%,汽车的增长带来了润滑油市场的增长。” 在廖国勤眼里,润滑油是高档香水。

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“石油产品除了汽油,其他都是工业品,只有润滑油是一个消费品,是靠个人 购买消费掉的。汽油由于都有相对的质量标准,不容易打品 牌。润滑油不一样,润滑油有很多独到的地方可以打上品牌 的印记。这三年做润滑公司,可以形容为处于矛盾的风口浪 尖。润滑油 1992 年就入关了,市场化程度最高、竞争最激 烈,要不然中国没有这么多品牌。在 2000 年底,我们中国 石油开始整合旗下所有的润滑油,当时我们有 13 家生产润 滑油的市场,品牌超过 13 种,比较分散,卖的产品基本上 是低档的产品,这个很难赶上中国汽车工业的飞速发展。” 廖国勤回首当初感觉是走过千山万水。要布好一万多个销售网络,把生产的系统理好,在这个过程中没有矛盾、 问题、压力是不可能的。在润滑油公司成立大会上,廖国勤 在发言中最后说:“我有一个梦想,希望和热爱中国润滑油市 场的人一起,共同推动中国润滑油市场的发展。润滑油虽然 小,但是在这个门类里,我们中国石油润滑油公司担任了中 国三分之二的市常”三年一晃而过,廖国勤说她这个梦想没有 变,当时的激情和理想今天也还在,只不过现在跟三年前比,现在对困难的估计更充分中国石油润滑油公司怎么样,对下一步要做的事情想得更具 体。

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“我的理想和激情并没有变。前一段时间我跟一些员工聊 天,他们说,以前看你总是激情洋溢在脸上。我告诉他们, 你们现在看洋溢的激情少了,那肯定是激情沉淀在心里中国石油润滑油公司怎么样,做 润滑油我强调两个主义,英雄主义和理想主义。” 廖国勤心中的英雄主义什么?“我强调的英雄主义和理想主义就是,逢山开路,遇水架桥,不怕困难,绝不认输。 这是我反复跟我们全体员工沟通的。我说五年我们要做第一 品牌,大家觉得不可能,我让大家通过强化训练,体会一下 把不可能的事变成可能。” 第一队叫SL 队,这是现在汽车用润滑油最高级别的 油,队训就是死不认输。 第二队叫昆仑纵队,实际上这个队的队训是:昆仑、昆仑世界第一。? 还有一个队叫迪斯科队,这个队伍鼓励大家勇敢、快乐,发挥各自所长。 “那次体验式培训结束给我最大的安慰是,我觉得英雄主义、理想主义已经深入到我们员工了。我们有这么好的一 个基础,背靠中国石油这么一个强大实力的公司,我对实现 我的梦想,实现我们公司的那个梦想态度非常积极。” 尽管随着汽车越来越多地进入中国家庭,润滑油已逐渐从工业用品变成了大众消费品,但是在激烈的市场竞争 中,少数外国品牌占据了中国润滑油高端市场80%的事实中国石油润滑油公司怎么样, 使民族润滑油品牌陷入艰难处境。

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华体会体育 有资料表明,高端润滑油产品只占整个车用润滑油市场份额的30%,却要拿走掉整个车用润滑油市场80%的利润。 而这块利润丰厚的市场,目前已经被跨国石油公司基本占 据。今后的 年间,车用高端润滑油每年将以5%以上 的速度增长,到 xx 年,高端润滑油将占整个车用润滑油市 场份额的50%左右。同时,家用轿车的逐渐普及和车型的不 断提升,强烈刺激了车用高端润滑油市场的扩容。 “尽管我们昆仑润滑油目前在高端市场占有率是1%, 但我们的目标量是到xx 左右达到10 万吨,要在中国高端市 场占到10%以上,这个基本上就是排名第一了,现在美孚在 中国市场大概%,我们就奔那个目标。” 廖国勤分析,在中国润滑油市场上,除了本土品牌以外,跟昆仑润滑油过招的基本上是国外公司。 “在跟国外公司过招的过程中,我们也学了很多东西,像美孚、壳牌、BP 来找我们想做品牌联合,但是我们还没 想好联合不联合。你有实力你做得好,对手才尊重你,才有 合作的机会。我能把润滑油做好我就非常满意了,我们很多 员工很年轻,正在学 MBA,我跟我们员工说过一计划,润 滑油市场是最好的MBA 学校。” 经过品牌的框架结构整合后的润滑油公司以昆仑为主导品牌,基本上形成了一个覆盖中国整个市场需求的品牌架 构,昆仑的旗舰品牌从 2002 月份第一次推出,廖国勤亲切地叫它“昆仑纵队”。

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中国有4000家厂,生产润滑油的不计其数,怎么从这 个里头突围出去是廖国勤考虑最多的。 我们跑的是马拉松不是60米,所以不要着急。我们有 自己研发的配方,这个自己研发的配方绝对是我们国家的。 我说中国石油不出手则已,一出手肯定气势磅礴。我要让消 费者知道昆仑的同时,在想要昆仑的时候一转身就能看见, 非常方便。” 作为一名年龄不到40岁的女性总经理,廖国勤的家庭 是怎样的呢? “我什么都不耽误,24岁结婚,25 岁生孩子。丈夫是 热恋了3 年的男友,谈恋爱也就这一回,一把成功。他宽容, 有责任心;儿子漂亮,调皮。” 谈到男女在职业生涯中的不同特点,廖国勤的看法是:“我个人感觉在职业上大家基本上是中性,你说我有女同志的 特点,我可能关心部下比较细一点,但有时候也难免会情绪 化。但是总体上来说衡量一个人在这个岗位上合适与否,性 别不是最主要的,最主要的是看你的本事,看你的能力能不 能跟这个岗位相匹配。” 廖国勤做事业和做女人都令人羡慕。她把这个秘密总结出来与我分享:“我个人做人一直有两个原则,第一,努力 干事。第二,绝不害人。”

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